本酒店營銷策劃方案旨在通過獨特的市場定位和資源整合，提升酒店的市場競爭力，打造高端商務度假酒店形象。結合自然資源與地方文化，酒店將吸引各類商務及休閑旅游客群。方案包括與旅游機構合作、豐富的餐飲及娛樂設施、精致客房，提升客戶體驗。目標客源為華東地區高端會議團、旅游團和本地高端消費者。面對淡季挑戰，方案提出通過與旅行社、旅游景點及出租車公司合作，拓展客戶來源，同時推出多樣化的優惠政策和促銷活動，激勵客戶增加消費。廣告宣傳將通過網絡、展會和媒體推廣，提高酒店的知名度和認知度。通過實施這些策略，酒店將有效提升客戶滿意度、銷售額及市場份額，為長期發展奠定基礎。

酒店的營銷策劃方案 第1篇

為提升酒店的市場競爭力，本營銷策劃方案旨在打造一家獨特的度假商務酒店，結合周邊自然資源和文化優勢，形成鮮明的市場定位。酒店的地理位置兼具城市便利與自然寧靜，使賓客能夠在繁忙生活中尋得一片靜謐之地。通過與當地旅游機構及政府的緊密合作，我們希望在本地營造高端時尚的國際化酒店形象，并在外地市場深耕“海洋文化”和“地方特色文化”，吸引各類商務及休閑旅游客，進而增強消費體驗。我們將致力于打造獨特的美食、精致的客房以及豐富多樣的水上活動，讓酒店環境充滿悠閑與活力，從而將潛在的劣勢轉化為競爭優勢。

在酒店開業初期，形象曝光度不高、交通不便等問題需通過精心策劃和包裝來轉化為獨特優勢，形成錯位競爭，將是我們本次方案的核心目標。通過一系列活動的預熱，我們將全方位宣傳酒店，力求在目標受眾中建立廣泛認知，為開業后吸引大量客源、提高經營效益，以及提升社會效益奠定堅實基礎。

第二章、策劃內容

根據酒店獨特的地理環境以及當前（蘇州市）的市場狀況與周邊城市（如上海、杭州、南京、揚州）的客源結構分析，我們可以充分利用酒店的各項優勢：高檔的客房設施、具地方特色的美食、優秀的會議設施以及豐富的娛樂休閑設施，將酒店定位為華東地區的精品商務度假酒店。

我們的目標客源結構可分為：

1) 華東地區中小型高端會議團;

2) 全國范圍內高端旅游度假團;

3) 來蘇州的高端商務散客;

4) 本地高端消費群體;

5) 本地企業高層會議;

6) 區政府機構的高端會議及高規格接待需求。

第三章、市場形勢分析

一、現有的三星、四星酒店

優點：在當地享有較高知名度，地理位置優越，交通便利，客房類型齊全，且具備豐富的餐飲與會議設施。

缺點：雖然在本地有較強競爭力，但在外地如上海、杭州等市場的品牌影響力偏弱，雖然設施經過翻新，但與新開酒店相比仍存在差距，尤其在服務質量上大多數酒店管理水平較為不足。

二、新開三星、四星酒店

優點：設備較新，地理位置優越，交通便利，客房種類多樣，餐飲與會議設施較為齊全。

缺點：尚未形成品牌效應，缺乏在外地市場的知名度，本地的管理與服務質量同樣存在欠缺。

三、旅游景區內的三星、四星酒店

優點：本地區旅游資源豐富，吸引了眾多來自舟山以外的游客，尤其是佛教文化的吸引力強大。

缺點：由于政策限制，酒店難以在景區內開展會議活動，主要以滿足游客的住宿需求為主，客源結構相對單一，季節性波動明顯。

第四章、市場客源結構細分

依據酒店的獨特地理位置及周邊市場的客源結構分析，結合本酒店作為地區品牌國際化五酒店的優勢，我們將打造高品質的客房、特色的餐飲服務、優良的會議設施及多樣的娛樂休閑活動，進一步將其定位為華東地區的優秀商務度假酒店。

我們的目標客源結構將包括：

1) 華東地區中小型高端會議團;

2) 全國高檔旅游度假團;

3) 來舟山的高端商務散客;

4) 當地上層社會的高端消費群體;

5) 本地企業高層會議;

6) 本地政府高層次會議及接待安排。

第五章、促銷方式

一、開業前促銷方式

1、網絡促銷

1) 酒店預訂平臺：

攜程網、e龍網、舟山訂房網，以上平臺采用傭金模式，前期投放不需額外費用。

so-hotel（酒店直銷網）：這是中國首家互動式酒店直銷平臺，促進酒店與顧客之間的直接交易，不收取傭金，但需支付年費，依據酒店規模與服務類型而定。

2) 旅游中介平臺：同程網，該網站為全國旅游中介的平臺，助力酒店便捷接觸全國的旅游中介商，費用約為每四年元。

2、展會促銷

1) 4月14日至4月15日：上海20xx春季城鄉互動大型旅游咨詢展示會。

展位費：待定；餐旅費由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店派出3人參加。

2) 4月20日至4月22日：中國（蘇州）國內旅游交易會。

展位費：由市旅游局安排，免費；餐旅費由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店派出3人參加。

3、媒體（廣告）促銷

1) 確定形象廣告語和定位廣告語：廣告語應簡潔明了、易于記憶，同時傳達出酒店的市場定位信息，給賓客帶來愉悅感，增強與酒店的親和力，從而提升客戶對酒店的忠誠度。

酒店的營銷策劃方案 第2篇

在酒店行業，產品的銷售同樣受季節影響，存在著淡旺季的區別。不同酒店的淡季時間并不相同。比如我們酒店在經歷了農歷春季的繁忙后，整體銷售出現了下滑，這種現象正是飯店經營中淡旺季矛盾的體現。然而，淡季與旺季其實是相對的，只要通過努力與付出，依然有可能在整體銷量下滑的情況下，擠占競爭對手的市場份額，實現銷售的提升。針對即將到來的淡季，我們制定了如下營銷策劃方案。

一、活動目的

1、通過與旅行社、旅游景點及出租車公司的合作，開拓新的客戶來源。

2、對潛在客戶進行直接或間接的推廣，促進二次消費，增加回頭客，力圖將客戶培養成本酒店的老客戶和VIP，最終提升銷售額。

二、活動時間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

溫暖春季，歡樂相伴。

(1)多樣化推廣，消除淡季困境

方式一：與當地旅行社建立合作關系，通過傭金激勵吸引其為酒店引入客戶。

具體操作：為成功引進團隊客戶的旅行社，每間房支付5元傭金，當天結算。

方式二：與各大旅游景點達成合作，實現互惠互利。

具體操作：協議達成后，持有我酒店代金券的客戶可在我酒店享受相應的現金抵扣，或在旅游景點消費時獲得優惠（具體優惠視各景點協議而定）。

方式三：與出租車公司建立長期合作，給予送客司機現金回扣。

具體操作：為司機提供我酒店的優惠卡，客戶持卡入住可享受折扣，司機每成功引薦一位客戶可獲得10元現金提成，月底結算或即時兌現。

(2)優惠政策，激勵客戶行為

優惠一：凡當月按門市價連續入住8次的外地客人，免費贈送一間普通客房；連續入住3晚的客人，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：提前兩個月預定20xx年6月、7月的豪華或景觀房，且確認支付押金的可享受6折優惠（具體細節待定）。

優惠三：與銀行合作，持特定信用卡消費的客人，可獲得我酒店代金券一張。

優惠四：每周設定特定一天推出特價房，利用店前的宣傳牌進行推廣。

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并附上消費須知，強調企業文化。

2、在附近旅游景點和火車站設置指示牌廣告，吸引過境或來訪的商業、政務客戶。

3、活動期間，全天候用電子屏幕循環播放優惠政策。

4、酒店前的噴繪及POP廣告宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算分配如下：

1、代金券制作費用控制為：元。

2、優惠卡制作費用控制為：元。

3、景點廣告費用控制為：元。

4、店前噴繪制作費用控制為：元。

合計：

八、綜述

此次活動旨在淡季期間提高酒店的知名度、客戶忠誠度及銷售額，期待相關部門的協助，并歡迎對方案內容提出建議和補充。

酒店的營銷策劃方案 第3篇

自20_年9月15日，e龍網酒店預訂在國內旅游市場嶄露頭角，歷經多年的努力與發展，時至今日已經成為業內翹楚，見證了數不勝數的輝煌時刻。

現如今，e龍網酒店預訂在不斷增長的市場需求中，面臨著競爭愈加激烈的局面。作為新型在線酒店預訂平臺，e龍網酒店預訂將如何策劃其營銷方案以適應市場變化呢?

一、市場現狀分析

隨著人們生活水平的不斷提高，旅游需求日益增長，各類酒店紛紛涌入市場，形成了如高端酒店、經濟型酒店、民宿等多樣化的選擇。e龍網酒店預訂平臺，作為一家致力于提供優質酒店預訂服務的平臺，憑借著強大的資源整合能力和靈活的市場應對策略，逐漸在各大旅游平臺中脫穎而出。

然而，市場的繁榮同時伴隨著強大的競爭壓力，許多酒店以及預訂平臺在此過程中可謂風光無限，卻也有不少在激烈的競爭中迅速消失。e龍網酒店預訂需要在這個瞬息萬變的市場中保持穩定并進一步發展壯大。

二、競爭優勢分析

在這個多元化的預訂市場中，e龍網酒店預訂擁有一些明顯的競爭優勢：首先是豐富的酒店資源覆蓋，能滿足不同用戶的需求；其次是便捷的預訂流程和優質的客戶服務，提升客戶滿意度；再者是靈活的價格策略，通過與合作酒店的深度合作，確保用戶享受到最具性價比的服務。

要想在競爭中立于不敗之地，必須具備創新能力以及市場敏銳度，持續推出吸引客戶的活動與服務。

三、營銷策劃方案

為提升e龍網酒店預訂的市場份額，必須制定詳盡的營銷策劃方案。關鍵在于吸引新客戶和留住老客戶，提升品牌知名度與用戶忠誠度。

1、活動目標：提升e龍網酒店預訂品牌形象，增強客戶滿意度；拓展市場份額，增加客戶粘性；改善員工服務意識，提升服務質量；促進銷售增長，為未來的持續發展打下堅實基礎。

2、活動時間：10月1日——15日，共計15天。

3、參與對象：所有員工與預訂的客戶。

四、具體實施方案

(一)顧客體驗提升

1、“微笑服務”理念

在活動期間，所有工作人員必須以微笑迎接每一位顧客，通過優質的服務讓顧客感受到e龍網的熱情與專業。具體實施如下：

活動前召開全員動員大會，并在服務過程中開展“服務之星”評選活動，給予表現優秀的員工物質獎勵。

2、特惠活動

(1)推出多款特價酒店，客人可以享受不同程度的折扣；

(2)隨預訂酒店享受額外的增值服務，如免費早餐或客房升級；

(3)實施限時折扣活動，提升顧客消費欲望。

(二)內部員工激勵

1、加強團隊凝聚力

推出“團隊建設”活動，讓每位員工感受到自身價值，從而提升服務質量。通過組織內部分享會，讓員工分享優秀的服務經歷。

2、征文比賽

鼓勵員工撰寫關于“我與e龍”的故事，通過這種方式提升員工的情感共鳴，并對優秀作品給予獎勵。

(三)產品創新方案

在保持核心酒店業務的推出主題套餐、周末特價、親子房等，滿足不同消費者的需求。

(四)文化傳播

積極向消費者推廣e龍的企業文化，通過各種渠道提升品牌影響力，讓更多的人了解e龍網的服務理念。

五、廣告推廣策略

合理利用各類媒體進行宣傳至關重要。通過線上線下結合，精準鎖定目標客戶群體，提高信息投放的效率，實現廣告效果最大化。

六、效果預估

1、通過各類活動提升品牌知名度和美譽度，增強客戶對平臺的信任度；

2、優質的服務和良好的客戶體驗可以提高客戶的復購率；

3、通過員工的積極參與，提升團隊士氣與工作熱情；

4、通過市場推廣，提升銷售量，拉動整體業績的增長。

在未來的競爭中，e龍網酒店預訂如果能夠靈活應對市場變化，運用有效的策略將必將在在線酒店預訂行業中贏得一席之地。

酒店的營銷策劃方案 第4篇

每個行業的銷售都有其旺季和淡季，酒店行業同樣如此。對于不同的酒店而言，淡季的時間點各有不同。我們酒店在經歷了農歷春節的熱銷之后，整體的銷售量出現了下滑，這種淡旺季之間的矛盾在飯店經營中是普遍存在的。其實，淡季與旺季的對比只是相對的，雖然市場整體銷量有所下降，但只要我們努力與付出，積極擠壓競爭對手的市場份額，還是可以為自己的銷售提升創造空間。針對即將到來的淡季，我們制定了一套營銷策劃方案。

一、活動目的

1、借助與各大旅行社、旅游景點及出租車公司的合作，擴展客戶來源市場。

2、通過針對內部或外部潛在客戶的直接或間接推銷，促進二次消費，爭取更多的回頭客，讓他們最終成為我們酒店的?？秃蚔IP客戶，提升酒店的整體銷售額。

二、活動時間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及部門

銷售部、餐飲部、前臺部、客房部

四、活動主題

暖春盛宴，禮迎賓客。

五、活動方案

(1)多種推廣方式，確保淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前接洽，采用傭金制度吸引他們為我們引進客戶。

具體操作如下：為我們引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房提供傭金5元，現金即時結算。

方式二：與各大旅游景點進行合作，實現互惠共贏。

具體操作如下：與各旅游景點達成合作協議后，凡持我酒店代金券的客人在入住消費時均可使用該券抵扣現金。(代金券有效期內可用，過期作廢，且不可折現，僅可用于抵扣酒店的客房和餐飲費用。)

方式三：與出租車公司建立聯系，對送客到達我酒店的出租車司機進行現金獎勵。

具體操作如下：向司機發放簽有車牌號的我酒店優惠卡，若客人在登記時持此卡享受折扣，則可為該司機提供10元現金獎勵，月底結算或立即兌現。

(2)優惠計劃，激勵客戶

優惠一：凡當月按門市價連續入住8次的外地散客，贈送一間普通單人或普通標準房。連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房或景觀房，并及時確認及支付押金的客戶，可享受門市價格的6折特惠。(具體操作方法待定)

優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客戶在酒店消費時，可贈送代金券1張。

優惠四：每周指定一天推出幾間房的特價促銷。(利用店前的POP廣告進行宣傳)

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，附上消費須知，突出獨特的企業文化。

2、在周邊旅游景點及火車站設置路標廣告，吸引過境或來訪的商務及政務人士。

3、活動期間，全天候通過電子屏幕滾動播出最新優惠信息。

4、酒店前方設置噴繪或POP廣告宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的分配如下：

1、代金券的制作費用控制在：元。

2、優惠卡的制作費用控制在：元。

3、景點區的宣傳廣告費用控制在：元。

酒店的營銷策劃方案 第5篇

一、酒店營銷目的與意義

隨著互聯網的快速發展，在線酒店預訂逐漸成為消費者的重要選擇。其中，e龍網作為知名的酒店預訂平臺，受到越來越多用戶的青睞。酒店行業在營銷方面需要不斷創新。通過有效的營銷策略，酒店不僅能提升品牌知名度，還能顯著增加客戶預訂量。開展酒店營銷的好處如下：

(1) 拓寬宣傳渠道，提升品牌形象；

(2) 增強與客戶的互動，挖掘潛在客戶；

(3) 快速傳遞促銷、優惠信息，刺激客戶預訂。

建議生活派酒店積極利用e龍網平臺進行推廣。

二、實施方法 開通e龍網合作

調查顯示，e龍網通過為各大酒店提供注冊賬號的服務，能夠有效提升酒店的曝光率及預訂量。以華住酒店為例，截至20xx年6月30日，華住在e龍網的注冊數量達到1216家，每年通過e龍網的入住率穩定在91%以上，會員數量超過1100萬。e龍網平臺的活躍用戶也為華住帶來了可觀的經濟收益。

同樣，布丁酒店與e龍網的深度合作，使顧客可以直接在e龍網上完成預訂。根據數據顯示，布丁在e龍網的日均訂單量達264個，會員咨詢量也非常可觀。通過利用e龍網的作用，布丁酒店進一步提升了品牌影響力和市場競爭力。

第一階段建議生活派酒店開通與e龍網的合作賬戶，利用平臺的各種功能來吸引用戶。酒店可以通過推送一對一的信息，及時告知新關注的用戶有關促銷活動。逐步提升各分店粉絲的數量，并在達到一定數量后，申請e龍網的認證，從而提升可信度。

第二階段，生活派酒店在品牌影響力提升至全國范圍后，可以學習布丁酒店的成功經驗，進一步利用e龍網的綜合服務，開通在線預訂、支付等功能，提升用戶的體驗。

三、內容策劃

1.日常信息推送

內容主要以公司動態、促銷信息、互動活動為主，為用戶提供全面的服務體驗。

2.長期促銷活動

方案一：成為生活派酒店在e龍網上的會員，即可獲得價值20元的優惠券。

活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日

參與酒店：生活派酒店旗下各門店

活動內容：關注生活派酒店的e龍網頁面，即可獲得20元電子優惠券，通過e龍網進行酒店預訂，成功入住后該優惠券可直接抵扣房費，并自動轉為生活派酒店的會員。

溫馨提示：

1. 20元電子優惠券僅限于e龍網官方銷售渠道使用，并需提前預訂；

2. 已是生活派酒店的會員用戶仍可享受原有折扣，并同時使用優惠券；

3. 優惠券會與用戶注冊的手機號綁定，請妥善保管；

4. 優惠券有效期為20xx年12月1日至20xx年4月30日，期間可無限次入住，僅限一次抵扣1間夜的房費；

5. 優惠券僅限生活派酒店的e龍網會員使用，不可轉贈；

6. 本券不可用于其他消費項目，使用此券部分不累積積分；

7. 不與其他優惠同時使用，如特價房等；

8. 此券不兌換現金，不找零，遺失不補；

9. 優惠券數量有限，先到先得。

酒店的營銷策劃方案 第6篇

一、酒店概況

某酒店位于中國某省的核心商業區，于20__年6月15日正式開業。酒店由國際知名設計師打造，建筑風格現代典雅，占地面積大約為十萬平方米，建筑面積約為兩萬五千平方米，總投資達到2.5億元。酒店分為A、B兩大區域，A區為主樓及其周邊設施，B區則包括會議中心和休閑區。

自開業以來，某酒店經歷了多年的市場考驗，已經成長為一家成熟的商業機構。作為一個定位于商務與休閑結合的酒店，某酒店在市場營銷方面展示出了明顯的競爭優勢，通過總結實踐經驗，制定了多項有效的市場營銷策略，為酒店在激烈的市場競爭中脫穎而出提供了支持。

二、酒店市場營銷策略

(一) 產品策略

在酒店行業，產品不僅僅指客房，還包括所有能滿足客人需求的服務、設施和體驗等。市場營銷的核心在于滿足消費者的需求，對于酒店來說，正確的產品策略至關重要。良好的產品策略不僅影響客戶的購房決策，還能有效提升酒店的市場形象和盈利能力。

1. 資源整合與產品外包

酒店在開業初期提供了諸多產品與服務，如客房、餐飲、會議等。然而，隨著市場的變化，管理層意識到過于龐雜的產品線反而拖慢了決策速度。經過深思熟慮，酒店決定將部分服務外包，例如，與本地知名餐飲合作并設立高端餐廳，同時將高爾夫球場以及其他休閑設施外包給其他企業，這樣一來，酒店得以專注于自有的主打產品——會議服務和客房質量，提升了整體競爭力。

2. 會議助推

成功的主產品往往需要強有力的輔助產品配合，某酒店的會議服務正是通過提供會議點心而實現利潤最大化。通過將會議點心與會議服務打包銷售，提升了客人體驗，同時增加了30%的額外收益。這樣一來，酒店不僅豐富了產品線，還吸引了更多客戶選擇其會議服務。

(二) 價格策略

酒店產品價格的確定對銷售與利潤有著直接的影響。價格的合理性是消費者選擇的重要因素。制定靈活多變的價格策略，以吸引目標客戶顯得尤為重要。

目前，某酒店尚未進行星級評定，這主要是由于其客源構成的特殊性，主要客戶群體為政府機關，這些客戶在選擇酒店時會受到政策限制。為了避免影響酒店形象，管理層決定保持酒店的高檔定位，同時在價格和服務標準上嚴格執行高星級的標準。這種策略不僅有效提升了酒店的檔次形象，也吸引了高端商務客源。

三、市場營銷策略的不足

1. 營銷模式較為傳統，缺乏創新

酒店目前的營銷手段仍然停留在傳統的方式，如團隊合作、簽約等，缺乏現代化的市場分析及定位。酒店在品牌建設、網絡推廣等方面的重視度不足，導致市場策略不明確，難以形成良好的品牌特色。

2. 科技應用不足，營銷網絡不完善

在信息化時代，許多酒店尚未建立起單獨的營銷網絡，未能充分利用科技優勢，這限制了酒店的市場推廣能力和客戶服務的提升。

3. 短視行為明顯，缺乏長期規劃

某酒店的營銷策略主要集中于短期銷售目標，缺乏長遠的戰略規劃。管理層往往未能適時調整市場策略，而是偏重于短期收益，忽視了對產品創新與市場網絡建設的投入。

4. 成功營銷是酒店發展的重要保障

在全球化的大背景下，酒店業競爭日益激烈，優秀的營銷策略是吸引客源與提升競爭力的關鍵。酒店需要靈活運用科學、有效的市場營銷手段，以促進自身的健康發展。

四、合理的市場營銷方案

針對某酒店的市場需求，可以采取以下推廣措施：

1. 促銷活動

促銷是酒店為了刺激需求、增加銷售量而采取的一系列活動。某酒店通過多樣的促銷手段，努力擴大市場份額。

① 免費試住活動

酒店的季節性變化較大，為了在淡季吸引更多客戶，某酒店定期通過向老客戶或潛在客戶發送免費試住的邀請，促進其他服務的消費。

② 節日主題活動

節日促銷是吸引客源的重要途徑。酒店可以結合中秋節等傳統節日，開展“節日燒烤周”，提供家庭式聚會的體驗和節日特色食品，有效提升客戶的滿意度與入住率。

2. 營業推廣

通過組織慶典活動、主題銷售以及各類文化活動，酒店能夠在特定時期內吸引客源，加速銷售決策，提高知名度。

3. 公共關系管理

運用有效的公共關系手段，酒店能夠建立良好的形象，促進與客戶間的信賴關系，從而推動整體目標的實現。

4. 提升管理水平

通過加強員工的培訓與管理，提升服務質量，酒店可以有效地擴大客戶群體，增強市場競爭力。

隨著市場的發展，某酒店作為新興的商業機構，必須積極采取現代營銷策略，以適應變化的市場環境，實現長遠的業務增長。

酒店的營銷策劃方案 第7篇

一、酒店營銷策劃方案：

1、市場分層定價：根據不同目標群體的需求和消費能力，制定差異化價格，有效吸引各類顧客。

2、捆綁銷售：通過套餐的形式，將房間與餐飲、娛樂等服務捆綁在一起，提供更具吸引力的整體體驗，提升客單價。

3、動態定價：根據市場需求、季節變化和活動安排，靈活調整客房價格，以更好地滿足顧客需求，最大化收入。

二、案例分析

1、以家庭聚會為例

針對家庭聚會，酒店可以推出特別的家庭套餐，包括客房、餐食及活動，吸引更多顧客選擇酒店作為聚會場所。這種策略表面上看似降低了單項服務的利潤，但實際上通過增加整體的消費額，實現了整體利益的提升。

顯而易見——家庭聚會的需求是市場關注的重點。

潛在利益——客房的利用率提升，客戶滿意度提高，為未來持續的客戶關系打下基礎。

2、以商務接待為例

對于商務團隊的接待，可以根據客房的固定成本以及變動成本情況，制定吸引旅行社的優惠政策，鼓勵他們將客戶帶到酒店。比如，假設房間的固定成本為800元，變動成本占營業額的15%。當日若營業收入為1500元，則雖然賬面利潤有限，但實際上已經成功消化了固定成本，提高了酒店的運營效率。

即使在客房出租率不高的情況下，酒店也應該考慮在合理范圍內調整房價，以便更好地吸引顧客，實現收入的最大化。

3、再以婚慶宴席為例

如今高檔婚宴上經常會選擇龍蝦等奢華菜品，而各家酒店對此的定價策略卻各不相同。部分酒店會采取靈活定價策略，比如一只龍蝦的售價可能比進價略高，雖然毛利率偏低，但通過提升婚宴整體吸引力，仍舊能夠促進客流量的增加。

酒店在運營過程中，必須注意固定成本的轉化。如果在低入住率的情況下，保持營業運作能夠更好地分攤成本，增加人氣，最終實現整體利潤的提升。

4、各種折扣及激勵措施

A、生日折扣——贈予顧客在特定日子內的折扣，以提升客戶忠誠度。

B、旅行社合作傭金——與旅行社建立緊密合作關系，給予適當的傭金，吸引他們為酒店帶來更多團隊客戶。

C、會員優惠——設計會員制度，針對常客提供累積折扣或活動，以刺激重復消費。

D、促銷活動——利用節假日及特殊日子推出限時特惠，以吸引大量顧客。

酒店的營銷策劃方案 第8篇

一、整體策略

1、公司簡介

公司是一家由國際投資者傾力打造的綜合性酒店，涵蓋住宿、餐飲及超市等業務。酒店位于新余市繁華商圈——團結西路6號，周邊商業設施齊全、交通方便，提供多樣化的客房、棋牌室及會議室，數量近200間。酒店設有可以容納近800人的中餐廳和一個1800平米的購物市場，以滿足酒店客人及周邊居民的需求。

公司邀請了知名的星河營銷策劃團隊進行全方位的策劃和管理，旨在打造一家專業、超值、安全、舒適的時尚酒店，為社會各界人士提供一個體現尊貴品質與精致生活的平臺。

2、整體策略

為了推動整個產權房項目的持續熱銷，成功的銷售是營銷成功的關鍵。恒基廣場為產權房設定的營銷目標是：充分挖掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值，結合后期經營的美好前景，力爭實現最大的銷售額，完成3-6層所有產權房的銷售任務。

依托新余市中心的商業優勢和產權式酒店的概念，結合區域特色設計，以吸引消費者的主力商業布局和新余市仙來區的發展前景，運用多元化的營銷推廣手段，分期分批推向市場。

二、市場競爭分析與商業定位

1、市場競爭分析

經過前期的市場調研分析，新余市的產權式酒店發展相對有限，市場中幾乎沒有成功的案例，本項目幾乎沒有競爭對手。城北有幾家酒店式公寓存在，但由于消費者對產權房與酒店式公寓的概念容易混淆，對本項目構成了一定的潛在威脅，因此需在商業定位上做出明確的區分，并及時進行市場推廣以實現銷售。

2、商業定位

恒基廣場的商業定位主要包括：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

根據恒基地產的前期運作經驗以及新余市場的現狀，特推出兩種銷售方案供公司領導參考。

方案一：

在市場情況良好的前提下，優先推出位置稍差、銷售難度較大的部分，方案優缺點如下：

優點：

1) 位置較差，適合在開盤時以低價吸引市場；

2) 前期銷售70%-80%后可開始銷售位置較好的房源，前期的熱銷有助于聚集人氣，提高后續銷售價格。

缺點：

1) 可能會出現客戶信心不足的情況，影響銷售，存在一定的市場風險；

2) 如前期市場銷售情況不理想，可能會對整個項目的銷售造成較大影響。

方案二：

首先銷售位置較好的產權房，預計能夠保留部分房源分期銷售，其他房源可在短期內銷售完畢。該方案的優缺點如下：

優點：

1) 產權房位置優越，盡管單價稍高，但市場接受度高，能夠迅速回籠資金；

2) 延續產權房項目的熱銷，樹立恒基地產高端的形象和品牌；

3) 促進后期銷售。

缺點：

產權房單價略高，總銷售金額可能會略低。

作為新余商業中心首個產權房項目，恒基地產在確保經濟利益的前提下，將迅速實現銷售，避免市場風險，快速回籠資金，為后期銷售打下堅實基礎。在正常情況下，公司可采取銷售方案二，具體執行方案還需根據開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況進行調整。

2、售樓開放期優惠活動方案——VIP貴賓卡認購方案（略）

在售樓預售期內采取VIP貴賓卡認購方案，以便及時了解市場動態，從而制定合理的價格策略。

四、銷售策略

1、銷售準備

在銷售準備階段，將商業中心的其他部門整合進行整體宣傳，在產權房熱銷時設立訪客登記，盡可能形成開盤即售罄的局面。

2、銷售進度計劃

1) 準備期

a. 制定銷售策略和優惠措施；

b. 制定詳細的價目表及優惠政策；

c. 公司名稱和標識設計；

d. 準備銷售道具（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）；

e. 確定按揭銀行；

f. 制作買房流程及客戶來訪登記管理檔案系列；

g. 組織銷售隊伍，并擬定獎金制度。

2) 引導期

a. 客戶預約登記；

b. 調整詳細的價目表；

c. 編制完成講習資料；

d. 對銷售人員進行培訓；

e. 聯系與拜訪意向客戶；

f. 調試售樓場所的模型、衛生等設施；

g. 進行內部認購活動及VIP貴賓卡認購。

以上方案供領導審閱參考。然而，無論方案多么完美，若缺乏一支優秀的銷售團隊及良好的執行力，仍然只能是空談。我們必須首先建立起強大的銷售團隊，再結合領導智慧與各部門的努力，必定能夠實現我們的目標。