我深刻認識到溝通與信任的力量是成功談判的基石。通過模擬真實的商業環境，我體會到策略、情感和文化差異在談判中的重要性。這不僅是一場技巧的較量，更是對人性的深刻洞察。每一個細微的表情和言辭都可能影響最終的結果，這讓我明白，真正的商務談判，不僅在于語言的藝術，更在于心靈的溝通。

在本期的第十三周，我們迎來了商務談判實訓的學習。本次實訓由王鵬老師主導，重點圍繞“若爾蓋草原生態環境問題”和“四川兩河鎮新農村建設”兩個主題展開，為期一周的商務模擬談判。王老師組織這次模擬談判，旨在提升我們對所學知識的靈活運用能力，幫助我們將理論與實踐相結合。作為年輕的大學生，我們需要努力做到學以致用。

在這次實訓中，老師將全班同學分成五個小組，各小組分別扮演不同角色。在“若爾蓋草原生態環境問題”中，有兩組同學分別代表牧民與政府進行辯論；而在“四川兩河鎮新農村建設”主題中，三組同學則分別代表農民、政府與電力公司，展開了精彩的討論。盡管在模擬談判中遇到了一些挑戰，整體上我們還是收獲頗豐。以下是我對這次模擬商務談判的期望在今后的學習生活中不斷吸取經驗教訓，改進提升。

一、收獲：

1、通過談判前的角色分工、資料整理以及現場的展示，增強了小組成員之間的協調能力和團隊合作精神。這也拉近了師生之間的距離，加強了彼此的交流。

2、談判前期的資料收集和整理至關重要，它直接影響談判的順利進行和達成共識的可能性。

3、在談判過程中，保持清晰的立場非常重要，避免陷入無謂的爭論，同時要具備敏捷的思維能力，以便在談判中靈活應變，調整策略。

4、學會調節談判氛圍，適當放松與緊張交替，增強雙方的感情，為談判的成功奠定基礎。

5、在談判開始前，合理分配小組成員的任務與職責，確保彼此間的配合與協調，從而提高談判成功的幾率。

二、不足：

1、在語言表達上，雖然尖銳的反駁有時是必需的，但也要注意場合，避免過于激烈的言辭，以保持風度，為后續的談判留有余地。作為談判代表，要時刻意識到自己的言行不僅代表個人，更代表所在的組織。

2、談判開始時，一方代表表現出強勢態度，未能有效地確立穩固立場，缺乏可供參考的觀點，導致談判一度陷入爭執甚至僵持狀態。

3、各組成員對自身的分工理解不夠明確，在相互交換資料時出現了一些混亂情況。